Как посчитать, окупится ли бизнес-идея, до вложений
Перед тем как уволиться или вложить деньги в идею, стоит потратить час на цифры. Финансовая декомпозиция показывает, реально ли заработать то, что вы хотите.
Идём от цели, а не от продукта
Обычно считают так: «продам столько-то и заработаю». Надёжнее наоборот: сначала решить, сколько нужно зарабатывать, и разложить эту сумму на продажи.
Расчёт по шагам
1. Цель по доходу
Сколько вы хотите получать в месяц «на руки». Например, 150 000 ₽.
2. Маржа с одной продажи
Цена минус всё, что тратите на одну продажу: себестоимость, комиссии, доставку. Если продукт стоит 3 000 ₽, а расходы на него 1 800 ₽, маржа — 1 200 ₽.
3. Сколько продаж нужно
150 000 ₽ / 1 200 ₽ = 125 продаж в месяц. Добавьте постоянные расходы (реклама, сервисы, аренда), и число вырастет.
4. Сколько нужно заявок
Если покупает каждый пятый, нужно около 625 заявок в месяц. Теперь видно, реален ли такой поток.
5. Окупаемость вложений
Разделите стартовые вложения на прибыль в месяц — получите срок окупаемости. Больше года для небольшой идеи — повод пересмотреть цену или расходы.
Что делать, если цифры не сходятся
Это хороший результат: вы узнали это до вложений. Поднимите цену, снизьте себестоимость или поменяйте канал продаж и пересчитайте.